たとえ世界一優れた戦略を策定しても、営業のキーパーソンである営業マネジャーに理解されなければ、ＭＲの指導は不可能です。またその戦略がＭＲに納得されなければ、戦略の実行も不可能です。つまり、戦略が理解され納得されなければ、営業力の効率性向上や業績の向上にはつながらないのです。

戦略が実行されるためには、いくつかステップが必要とされます。
「チェンジマネジメント」とは、その戦略に関わる営業組織すべての人が戦略を理解し、納得し、コミットするための方法論です。

ＩＭＳは、営業のキーパーソンである営業マネジャーとＭＲが自律的に活動されるために、マインドと行動に変化を起こす お手伝いをいたします。

ラーニングプログラム

Tactical Marketing Course (TM) タクティカルマーケティングコース
プロダクトマネジャー、マーケティング担当者に求められる基本的な戦略立案能力の向上を目的とする初級〜中級向けの３日間のコースです。

ＳＴＥＰ１では製薬企業のプランニングプロセスに沿った理論学習を通じ、プロダクトプランニングの要点を理解します。

ＳＴＥＰ２では理論学習した内容に沿って、シミュレーション上の仮想製品のプランニングをする実践演習を行います。

Senior Sales Management Training Course (SSMT) シニアセールスマネジメント養成コース
営業組織の規模や構造、営業組織運営全般に関するトップマネジメントの意思決定の方法と、重要な意思決定のための概念を理解し方法論を習得し、業界の傾向と標準を学びます。このプログラムは、シミュレーションを活用し、様々な営業組織運営方法を体験学習する2日間のコースです。

Area Management Course (AM) エリアマネジメントコース
理論学習と体験学習を通して、製薬会社で営業のキーパーソンである営業マネジャーのマネジメント能力の向上を図ります。　参加者は、コンピュータ化した仮想エリアを担当し、６人のMRへの指導や育成、販売資源の配分を通して、自分の判断と決定がどう売上に影響するかを体験学習します。このプログラムは、ＭＲとその担当地区ごとの業績･市場性･実行度分析、目標設定、資源配分のビジネスマネジメントを習得する2日間コースです。

Hospital Management Course (HM) 病院マネジメントコース
病院担当MRの病院に対するアプローチ方法を理論的に学び、キーアカウントのマネジメント概念を身につける1日コースです。フェーズ１ではテリトリープランニングを通じて担当する病院への最適な資源配分を、フェーズ２では病院内の複数のコンタクトパーソンのプロファイリングと人物関係から施設内の意思決定に関する課題を、理論講義とシミュレーションを通じて理解します。

Targeting & Segmentation Manager Program (T&S　Mgr版) ﾀｰｹﾞﾃｨﾝｸﾞ＆ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝ　ﾏﾈｰｼﾞｬｰ版
T&S戦略を理解し、その効果に対する納得とコミットメントを得て、営業マネジャーは本部の思考プロセスを、本部マネジャーは戦略が現場に与える影響を理解することができます。このプログラムは、Ｔ＆Ｓ戦略の立案方法を理論講義とシミュレーション演習で学習する2日間コースです。

Targeting & Segmentation MR Program (T&S　MR版) ターゲティング＆ｾｸﾞﾒﾝﾃｰｼｮﾝＭＲ版
効果的なテリトリープラン立案の方法を学習するＭＲ向けプログラムです。

シミュレーションを活用した活動計画立案の疑似体験を通して、分析（業績、活動、市場性）と活動計画立案を戦略的に行うことの重要性について理解し、納得し、コミットメントを得ることを学習します。このプログラムは、最適な行動変革と新しい戦略の取り組みを確実にし、売上アップと営業効果の向上をねらいとした１日コースです。

Databased Call Planning Program（DCP）ﾃﾞｰﾀﾍﾞｰｽﾄﾞｺｰﾙﾌﾟﾗﾝﾆﾝｸﾞ
より的確なターゲティングと最適なリソース配分、効果的な活動計画を、DDDを活用 して立案するプログラムです。戦略的な活動計画の立案方法を、理論講義による概念 学習とシミュレーションによる体験学習により習得します。　

お問い合わせ先：
ラーニングソリューション＆チェンジマネジメント
TEL:　東京　03-5425-9025
E-mail　ims_kenshu@jp.imshealth.com

各トレーニングのスケジュールはこちらからご覧ください。